流利說(shuō)下沉在線少兒英語(yǔ)賽道是吉是兇

近年來(lái)，在線成人英語(yǔ)與在線少兒英語(yǔ)愈發(fā)體現(xiàn)出冰與火的差異境遇，許多頭部玩家紛紛向在線少兒英語(yǔ)賽道發(fā)力。先有好未來(lái)推出在線少兒英語(yǔ)一對(duì)一品牌VIPX，后有流量巨頭今日頭條推出少兒英語(yǔ)品牌gogokid。

2月末，以成人英語(yǔ)起家的51talk宣布“all in少兒英語(yǔ)賽道”。據(jù)早前媒體報(bào)道，51talk創(chuàng)始人兼CEO黃佳佳曾表示“K12青少年才是在線教育最大的市場(chǎng)”，成人英語(yǔ)賽道的堅(jiān)守者越來(lái)越少。

藍(lán)鯨教育近日獲悉，另一家以成人英語(yǔ)起家的明星公司——流利說(shuō)(LAIX.NYSE)目前正在內(nèi)測(cè)其少兒英語(yǔ)產(chǎn)品——少兒流利說(shuō)。官方曾于近期短暫開(kāi)放內(nèi)測(cè)通道，目前該內(nèi)測(cè)通道已關(guān)閉。據(jù)悉，該產(chǎn)品線由流利說(shuō)創(chuàng)始人王翌親自負(fù)責(zé)。記者從其內(nèi)部員工處獲悉“少兒流利說(shuō)目前尚不完善，短時(shí)間內(nèi)不會(huì)推出”。

流利說(shuō)創(chuàng)始人王翌曾在第三季財(cái)報(bào)中指出“2018年第三季度是一個(gè)具有里程碑意義和轉(zhuǎn)型的季度”。里程碑應(yīng)當(dāng)是指其9月27日成功登陸紐交所，那么轉(zhuǎn)型所指的或許便是其向少兒賽道的布局。

藍(lán)鯨教育在流利說(shuō)上市之前曾發(fā)布文章《巨頭角力青少兒市場(chǎng)，流利說(shuō)能“allin”成人語(yǔ)培多久》，對(duì)其進(jìn)軍在線少兒英語(yǔ)領(lǐng)域的可能性給出過(guò)預(yù)判，這里不再贅述。登陸美股的流利說(shuō)能為在線少兒英語(yǔ)領(lǐng)域帶來(lái)什么?進(jìn)入該領(lǐng)域，其有優(yōu)勢(shì)嗎?

流利說(shuō)向少兒英語(yǔ)領(lǐng)域切入，這或許有企業(yè)布局的考量，但根據(jù)流利說(shuō)最新發(fā)布的財(cái)報(bào)來(lái)看，促使其進(jìn)入少兒英語(yǔ)領(lǐng)域的背后，財(cái)務(wù)狀況或許也起到了不小的推動(dòng)作用。

簡(jiǎn)要回顧其三季報(bào)數(shù)據(jù)來(lái)看，其營(yíng)收同比增長(zhǎng)180.5%;凈收入同比增長(zhǎng)265%;毛利潤(rùn)同比增長(zhǎng)272.9%;付費(fèi)用戶量同比增長(zhǎng)157.9%。然而在這一系列亮眼數(shù)據(jù)的背后，依然難抵其銷售和營(yíng)銷費(fèi)用高企。財(cái)報(bào)顯示，其第三季度虧損達(dá)1.42億元，較去年同期虧損0.65億元來(lái)看，其虧損再度擴(kuò)大。

尋找新的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)點(diǎn)，似乎是流利說(shuō)的必然選擇。

目前來(lái)看，少兒英語(yǔ)賽道上的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手眾多，但是無(wú)論哪一家，其教學(xué)模式都沒(méi)有本質(zhì)的區(qū)別。

無(wú)論怎樣變化，無(wú)非是將線下的內(nèi)容搬到線上、將本土的教師拓展成海外教師、將傳統(tǒng)的一對(duì)多變化為一對(duì)一或小班課。若有AI技術(shù)輔助，也會(huì)以AI為教師賦能，提高教學(xué)效果。但是在教學(xué)效率上，并未產(chǎn)生太大的變化。在這些模式中，教師仍是課堂的核心。

而這條賽道難以解決的痛點(diǎn)之一，便是師資。以目前的行業(yè)頭部機(jī)構(gòu)VIPKID為例，其官方網(wǎng)站顯示，教師資源均是來(lái)自北美的外教，外教的篩選通過(guò)率不高于5%。

反過(guò)來(lái)，高標(biāo)準(zhǔn)的教師隊(duì)伍所帶來(lái)的高投入，也限制其必須走一對(duì)一、小班課等高客單價(jià)的經(jīng)營(yíng)模式。與此同時(shí)，在線少兒英語(yǔ)平臺(tái)的經(jīng)濟(jì)門(mén)檻也水漲船高。

對(duì)比來(lái)看，流利說(shuō)的介入，也只能從師資入手了。以AI教師取代人類教師，而不僅僅是輔助會(huì)成功嗎?

對(duì)于少兒教育，在情感傳遞需求較強(qiáng)的情況下，AI教師模式能否走得通雖不得而知，但因其不受教師資源的限制，規(guī)模擴(kuò)大而產(chǎn)生的邊際成本較其他模式相對(duì)較低，而且教學(xué)的水準(zhǔn)可以高度統(tǒng)一，家長(zhǎng)不會(huì)存在選擇困難。若AI可以滿足孩子的情感需求，擺在流利說(shuō)面前的問(wèn)題便僅剩獲客和留存轉(zhuǎn)化。

從其財(cái)報(bào)來(lái)看，營(yíng)銷獲客一直是流利說(shuō)最為燒錢(qián)的部分。梅花網(wǎng)數(shù)據(jù)顯示，自2018年7月份以來(lái)，其在今日頭條、蜻蜓FM投放的信息流廣告多達(dá)500余次，在上海、杭州、深圳等地投放的地鐵月臺(tái)廣告近30次。其進(jìn)入少兒領(lǐng)域，也要花費(fèi)相應(yīng)的營(yíng)銷費(fèi)用嗎?

根據(jù)艾瑞數(shù)據(jù)顯示，流利說(shuō)25歲以上的用戶有54.99%，女性用戶占比為62.2%。這兩部分用戶的重疊區(qū)里，擁有大量的寶媽用戶，流利說(shuō)對(duì)這部分用戶的導(dǎo)流，或許不需要付出二次成本。

標(biāo)簽： 家長(zhǎng)學(xué)院  

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