疫情之后，教育的生死淘汰賽(2)

分類：教育觀察　閱讀：

　　一方面，疫情期間從線上嘗到了甜頭的企業(yè)們，肯定不會輕易放棄這一塊新戰(zhàn)場，它們大抵會快馬加鞭。新東方創(chuàng)始人俞敏洪近日接受 36氪采訪的時候說道，「之前預(yù)計要 3 年時間才能趕上線下的在線教育，如今全面提前」。

　　另一方面，在線教育們的參與者們，不論是老師、用戶、學(xué)生家長，經(jīng)過疫情期間的「特殊培訓(xùn)」，對在線教育的認(rèn)同度會提高，會比從前更愿意把線上當(dāng)作線下學(xué)習(xí)的有效補充。

　　但是，疫情期間的這波在線教育小高潮所發(fā)生的原因（需求短時間內(nèi)轉(zhuǎn)移到線上），也為疫情之后激烈的「淘汰賽」埋下了種子。

　　毋庸置疑，疫情過后，用戶的時間分配會回歸正常。K12（學(xué)前至高中）教育的用戶們，把時間交回線下課堂；職業(yè)教育的用戶投入職場。因此，近期激增的在線教育流量大潮終會退去，流量可能比疫情期間銳減 5 到 10 倍。

　　彼時，誰會被淘汰，誰會被青睞？剩者中，又是誰能贏得更多份額，成為戰(zhàn)場里的贏家？

　　在我們看來，線下最先被淘汰的，是抗風(fēng)險能力小、沒能撐到疫情結(jié)束，或者沒能迅速轉(zhuǎn)型線上的線下中小機構(gòu)。這就是松鼠AI 創(chuàng)始人栗浩洋的觀點，線下中小機構(gòu)會迎來倒閉潮。

　　那么，這些退場的中小線下教育企業(yè)所騰挪出來的市場空間，會是誰的機會？

　　有三種可能性：純做線上的教育機構(gòu) 、既會做線上又會做線下的本地教育品牌，或者全國性的線下知名教育品牌。

　　我們認(rèn)為，疫情過后，教育市場的集中度會更高。一個殘酷的定律是，最大的受益者可能是龍頭，即全國性的線下教育大品牌。

　　它們已經(jīng)在線下完成了品牌積累，也有充足的師資、資金來支撐自己的體量，如果它們提前布局了線上，或者迅速發(fā)力線上，抓住了疫情下學(xué)生家長老師齊上線的特殊機遇，它們會是最會爭搶新地盤的玩家。

　　生鮮行業(yè)的邏輯也類似。線下有強大供應(yīng)鏈和品牌積累，且有線上運營能力的公司，能從疫情中脫穎而出，凸顯競爭力。

　　這樣的起伏也曾發(fā)生在服裝領(lǐng)域。如果你去研究天貓雙十一歷年的數(shù)據(jù)，女裝品類排行榜靠前的位置，頭幾年幾乎被茵曼、韓都衣舍等「淘品牌」占領(lǐng)；但最近三四年，第一名回到了優(yōu)衣庫等從線下起家、與「淘品牌」對應(yīng)的所謂「傳統(tǒng)品牌」手里，而且 Top 10 里的「傳統(tǒng)線下品牌」也多起來了。線下起家的大企業(yè)，一旦反應(yīng)過來，往線上調(diào)頭，可以搶回曾經(jīng)丟掉的份額。

　　然而，線下教育品牌轉(zhuǎn)型線上，最難的在于決心。

　　從前，它們靠地面課堂活得很滋潤，對于線上，它們「可以不在乎」，「可以不會」，也「可以不想會」。還有些人對線上教育的心態(tài)是，內(nèi)心焦急但心生抗拒，認(rèn)為它過于瘋狂，或者過于「燒錢」。

　　但在疫情下，可以想見，線下業(yè)務(wù)占比越重的教育企業(yè)，轉(zhuǎn)型線上的動力會越足。因為，不轉(zhuǎn)，就面臨著巨額退款，失去用戶，失掉陣地。

　　因此，這一次，擺在它們面前的是，「不得不」線上。

　　發(fā)力線上，不是一蹴而就的，但是只要它們邁出了這一步，并不斷優(yōu)化成本結(jié)構(gòu)、提升效率，最終，它們會比純在線教育公司有優(yōu)勢。

　　簡單點說，它們比只會做在線教育的企業(yè)多了一條腿走路，能夠嫁接更多線上沒有的服務(wù)與體驗。

標(biāo)簽：家長學(xué)院