學(xué)而思招生利器家長(zhǎng)幫正在衰落，中小機(jī)構(gòu)如何抓住機(jī)會(huì)逆襲？（一）(2)

分類(lèi)：教育觀察　閱讀：

目前，家長(zhǎng)幫分站有 46 個(gè)，但只有其中的 23 個(gè)城市有學(xué)校。比如，大連家長(zhǎng)幫和洛陽(yáng)家長(zhǎng)，分別于 2012 年和 2014 年開(kāi)始運(yùn)作，但都是直到今年，好未來(lái)學(xué)校才真正籌備進(jìn)入。

某位學(xué)而思負(fù)責(zé)人透露，在進(jìn)入目標(biāo)城市后，學(xué)而思的第一批種子學(xué)生幾乎全部來(lái)自家長(zhǎng)幫。

也許正是因?yàn)榧议L(zhǎng)幫能夠招生的強(qiáng)悍屬性，家長(zhǎng)幫長(zhǎng)期處于支撐好未來(lái)走路的「大腿」的角色，但現(xiàn)在，「大腿」表現(xiàn)得怎么樣呢？

家長(zhǎng)幫有哪些問(wèn)題？

家長(zhǎng)幫幫助學(xué)而思招種子學(xué)生的效果仍然是值得肯定的，但學(xué)而思在一個(gè)城市穩(wěn)定后的擴(kuò)張期，家長(zhǎng)幫拉新效果正在弱化是不爭(zhēng)的事實(shí)。

自身發(fā)展上，活躍度和發(fā)帖量并沒(méi)有明顯突破；

APP 推廣上，除了北京大本營(yíng)效果比較明顯，其他城市增長(zhǎng)整體不盡如人意。

有人認(rèn)為好未來(lái)在種子用戶(hù)獲取以后主要以口碑招生，其他手段不重要，我認(rèn)為這種用學(xué)而思線(xiàn)下學(xué)校的局部?jī)?yōu)勢(shì)掩蓋家長(zhǎng)幫在種子用戶(hù)獲取以后的局部頹勢(shì)的觀點(diǎn)值得反思。

比如，一般情況下，好未來(lái)分校的第一批學(xué)生集中在六年級(jí)，假設(shè)第一批學(xué)員只要 100 個(gè)就可以開(kāi)班了，但在擴(kuò)張期，顯然通過(guò)口碑傳播再帶來(lái)100 學(xué)員是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的。

那么，是什么導(dǎo)致了家長(zhǎng)幫的滯后發(fā)展呢？

我認(rèn)為，主要原因有兩個(gè)：

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